徐浩东指着陈修杰说：“浚如，这你得请教修杰，我从小在军工厂长大，相对封闭。而修杰是土生土长的云岭人，关于云岭市的商业传统，他比我们更有发言权。修杰，请你给我们上一课吧。”

    陈修杰说：“据《云岭市志》记载，在八千年前，咱们云岭市还是汪洋大海。六千年前，由于地壳运动和海涂沉积，慢慢的变成了陆地，直到四千年前，才基本形成了现在的云岭地理地貌。据市志上说，云岭市有人类活动，应该是春秋战国时期，到了汉朝，已有人类居住。直到明朝初期，云岭市有了一个史书上明确记载的集镇，就是现在的八方镇。”

    “所以，云岭市称镇最早的是八方镇，距今已有六百五十年以上的历史，比云岭市区的前身城关镇要早三百七十多年。而八方镇的前身八方村，早在唐朝中期就已存在，所以，现在八方镇名列全国百大古镇之三十三位，宣传有一千三百余年的历史，是有根据的。至于八方村演变成八方镇的过程，与明朝灭亡有关，明末元初，陆续有人从北方逃难来到云岭并在八方村定居，八方村才逐渐兴旺起来。”

    “据记载，八方村原名八汊村，起源于八条河汊汇集村东，在明末元初那段动荡时期，共有七个地方的人逃难到八方村，加上原住民，刚好是八个地方的人汇集，又与八条河汊相对应，所以便改名为八方镇。到了元朝中期，八方镇有住民两千三百余人，这是有明确的历史记载的，其中主要有三十七个姓五十三个家族，分别从事农业、渔业、牧业、手工业、运输业和商业等，其中从事商业的有陈、杨、刘、高、孙、钱、方、袁、周等九个姓十三个家族。”

    “从元朝中后期到明朝前期，这九姓十三家将生意做遍了整个东江省以及外省，但渐渐的，不断有家族消失，到了明朝中后期，只剩下了陈、杨、刘、高四姓六家。再到清朝前期，刘高两姓消亡，于洪唐三家兴起，与陈杨并存。大约在清朝中期，杨家唐家末落，只剩下陈于洪三家。再到清末民初，于洪两家末落，陈家三兄弟硕果仅存。上世纪三十年代，陈家老二末落，而陈家老三也跟着于上世纪四十年代初末落，唯有陈家老大，于上世纪四十年代末迁往东南亚。咱们云岭市现在的陈氏贸易集团公司，就是这个陈家老大的后人，历经近三百五十年共十五代传承，依然生机勃勃的存在。”

    “后人以及陈家人自己，总结了陈家老大长盛不衰的原因，就是当年陈家三老的父亲留下的祖训。主业付七，副业付二，产业付一，赚十出七，赚十留二，赚十耗一。这六句话，二十四个字，就是陈家的商业祖训。根据我个人的观察和研究，陈氏贸易集团公司至今都还在遵循着这个商业祖训，不但自己坚守，而且深深地影响了云岭市的商业文化，是云岭市商业传统形成的关键。”

    听到这里，徐浩东问：“修杰，我一直很好奇，你也姓陈，你这个陈跟八方镇的陈氏有关联吗？”

    陈修杰笑着说：“还真有关联，可惜我不是陈家老大那一支，我是陈家老三那一支。我们这一支，在上世纪四十年代以后，就没有人从商了。从上世纪初开始，我们作为陈家老三的旁支，从家族分离出来后，就弃商从文，也与其他族人渐渐疏远。如果细算起来，陈家三老的父亲为第一代，那现在的陈氏贸易集团公司的董事长陈腾就是第十六代，我是第十四代，我只比陈腾大四岁，但他得喊我叔公。不过，可能是家族里流淌的从商血液太浓，商人嘛，情义稍显淡薄，陈氏同族之间来往甚少。据有关部门统计，陈氏家族的后人已超三万，云岭本地上万，外地一万六，海外四千，但这么多来，竟然没搞过一次族人聚会。”

    徐浩东说：“这不奇怪，商人重利，情义不能放在首位。这虽然有点说不过去，但这可能也正是陈氏家族长盛不衰的核心原因。”

    刘浚如问：“老陈，你刚才说的二十四字商业祖训，你能解释一下吗？”

    陈修杰说：“主业付七，副业付二，产业付一，我的理解是经营方向，就是投资或扩大再生产的时候，需要把控的商业原则。主业付七，就是主业的投入占百分之七十；副业付二，就是百分之二十的资金投入多种经营。产业付一，我查过有关资料，这个业字应该指的是工业或实体经济，因为陈氏家族是搞贸易出身的，但后来一直将百分之十的资金投入到工业中去，追求部分商品的自产自销。”

    “赚十出七，赚十留二，赚十耗一，我的理解是利润的使用。赚十出七，就是百分之七十用于扩大再生产；赚十留二，就是百分之二十留作储备金；赚十耗一，就是百分之十用于自己的消费。总而言之，这六句话二十四个就一个意思，不负债经营，如果进一步的话，就是经营时留一手，为失败做准备。”

    刘浚如点着头说：“我现在总算明白了，为什么云岭市的企业没有大起大落，既没有一夜暴富，也很少有快速破产的，最大的特点是稳，小步慢走，很有温水煮青蛙的意思。也难怪银行的人说，云岭市的坏帐滞帐很少，因为企业很少有长期贷款的，有的只时临时贷款，因为他们自己都有一定规模的储备资金。”

    孔正豪说：“不仅是企业，还有那些个体户和工薪阶层甚至包括农民，绝大部分都有存款。另外的一个特点是，房贷规模和车贷规模很少，买房买车的都喜欢用现金交易。”

    陈修杰说：“社会如此，也影响了我们政府的理念。打个比方吧，每年的市两会上，人大代表和政协委员最关心两个数据，一是财政赤字，二是政府债务。要是有财政赤字或是政府负债，代表们和委员们会说你们政府干得不好，要是赤字稍大或债务过多，代表们和委员们就会骂娘，败家子的称号肯定是跑不了。”

    刘浚如说：“不负债经营，安全，但也是保守。不过，从云岭市看，这种经营策略又是正确的。”

    徐浩东微笑着说：“浚如，这个问题你回去慢慢研究。现在，咱们说说省财政厅向我们借钱的事，你们是怎么想的？其他同志有什么看法？”